OBJETIVOS:
- comprender las fases de la negociación y sus tareas
- practicar situaciones y conceptos de relación interpersonal aplicados a la negociación
- comprender y practicar técnicas de comunicación
- conocer herramientas de negociación
- presentar diferentes escenarios de negociación dependiendo del colectivo implicado
Ninguno
FASES de la NEGOCIACION
preparación
diálogo
propuesta
acuerdo
EL FACTOR HUMANO y la NEGOCIACION
relación interpersonal
actitudes ante la negociación
barreras a superar
estrategias para la colaboración
NEGOCIACION en GRUPO
roles
liderazgo
COMUNICACION y NEGOCIACION
fundamentos de PNL aplicados a la negociación
lenguaje corporal
HERRAMIENTAS de NEGOCIACION
argumentos de venta
objeciones
concesiones
entorno físico
material de apoyo
ESCENARIOS de NEGOCIACION
proveedores
mercado de servicios
mercado de consumos
mercado industrial
Curso de ventas y negociación (Sólo para Empresas) Centro de Estudios de las VENTAS FORMANET, Cursos de especialización Presencial - En este CURSO AVANZADO DE NEGOCIACIÓN DE VENTAS nos proponemos... Subvención
Curso de Técnicas de Entrevista y Negociación Comercial ACEDIS Formación, Cursos de especialización OnLine - Lograr una venta exitosa depende, en buena medida, de las habilid... Facilidades de pago
Master en Mediación Aplicando la Inteligencia Emocional Brain Emotion Formación, Cursos de especialización OnLine - 44 CRÉDITOS ECTS EQUIVALENTES Precio particular...
Curso de Negociación Comercial mediante Entornos Virtuales ACEDIS Formación, Cursos de especialización OnLine - Lograr una venta exitosa depende, en buena medida, de las habilid... Facilidades de pago
Curso de Negociación Eficaz con Proveedores ACEDIS Formación, Cursos de especialización OnLine - Negociar con proveedores que ostentan un mayor poder de negociaci... Facilidades de pago
Formación para empresas
Presencial ( Toda España )
20 horas
A consultar